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企业营销正面厮杀不如温柔一刀
作者:  来源:兰州网站优化  更新时间:2010/12/10 18:00:42 浏览次数:
[导读]开年后,企业营销“怪事”连连,让人有点摸不着头脑,肯德基优惠券可以在麦当劳餐厅使用,香港海港城似乎不干正事却爱上了“围脖”,深圳有些大公司招聘只为赚名气。有专家认为,这一系列事件根源是现在企业营销手段同质化严重,彼此亦步亦趋,效果大打折扣,迫使大家各出奇谋..

首页 www.wuxingtang.cn   营销奇招频出 企业营销正面厮杀不如温柔一刀

  开年后,企业营销“怪事”连连,让人有点摸不着头脑,肯德基优惠券可以在麦当劳餐厅使用,香港海港城似乎不干正事却爱上了“围脖”,深圳有些大公司招聘只为赚名气。有专家认为,这一系列事件根源是现在企业营销手段同质化严重,彼此亦步亦趋,效果大打折扣,迫使大家各出奇谋。

  无疑新陈代谢构成了营销历史的规律,所有企业都在苦觅新的营销方式,以争夺消费者的眼球。虽然,深圳从来都不缺乏成功的营销案例,不管是在房地产、零售还是高科技行业等一个个营销创富神话还历历在目,不过,近期深圳的企业和商家在营销创新方面却越显疲惫,价格战等充满“血腥暴力”的手段正不断蚕食我们的思维,似乎离开了价格手段,企业无法在竞争中生存。其实,在我们周围还是有很多“温柔”而有效的营销方式,虽然有些案例背后仍然?;姆?。

  但是不管成王败寇,在营销套路固化、程序化、形式化的今天,那些企业能做出动态性的应对措施,从某种意义上还是积极、有值得借鉴地方的。

  狠招、奇招,还是昏招?

  劳还是比较狠的?!鄙钲谏缈圃撼鞘杏搜芯恐行闹魅胃吆Q嗳绱诵稳萋蟮崩妥罱攵杂呕萑挠惺?。麦当劳和肯德基在进入中国后,较量就没有消停过。早在2002年世界杯期间就已经“开战”,后来又经历了“冰激凌大战”、“斗鸡大战”等一次次的“斗法”,直到不久前大家才有所收敛。

  不过,这次麦当劳究竟“狠”在哪里呢?“首先麦当劳并没有为这种竞争、营销支付更多的成本?!备吆Q嘟馐?,不管哪一家的优惠券都是随手可得的,而且没有针对特定的优惠对象,也就说是普惠的。麦当劳本来就要通过自家的优惠券来打折,现在只是顺手牵羊而已?!巴庇呕萑南颜卟⒚挥刑囟ǖ钠煤椭页隙?,这种情况下非常具有杀伤力?!?/P>

  然而,“即使麦当劳在一定的时间内把价格压得够低,但是肯德基的优惠券在自家的优惠功能还是具备的?!备吆Q嗉馊竦刂赋?,优势很容易就会转化成劣势,“同样因为优惠券的消费者缺乏忠诚度,麦当劳的这种策略只会增加了消费者使用优惠券的随机性?!?/P>

  显然,不管采用何种营销手法,消费者的忠诚度仍然占据着绝对重要的位置。特别是对深圳的商城来说,如今正面临着忠诚度的严峻考验,去年一份数据显示,深圳的消费者忠诚度仅9.3%.

  如今微博兴起让企业找到了一种便捷、成本低廉的维护与消费者良好关系的方式,新浪微博上也不乏这样成功的案例。利用围脖提高自身的认知度和消费者的忠诚方面,香港海港城无疑是佼佼者。不过,海港城又是如何通过它那个娱乐八卦大杂烩的微博,来自我营销呢?

  国内知名营销刘孝明认为:“微博相当于一个公共的话语空间,单纯发布软性、推销的内容不会有多大的流量?!钡?,海港城作为一个shoppingm all其定位却非常切合关注消费娱乐信息的人群,通过迅速更新的娱乐新闻带来不少关注度。

  然而,企业在营销过程中寻找热点或者进行相关炒作,有一条底线还是要遵守的,否则有可能会适得其反。据了解,节后深圳出现了“用工荒”,一些企业抓住了这个新闻事件进行大肆宣传,声称年内要招聘数千高级人才,但实际上企业根本容纳不下这么多人,而给出的也仅仅是一些初级职位。

  刘孝明认为:“传统的营销,我们还是比较虔诚的,更多的是对产品、服务的营销,而这次实际上是一种雇主营销,有一定的借鉴之处。不过,其手法却不高明,一方面,人们也许会质疑这个企业为何人才缺口那么大,是不是企业不稳定导致人员流动率奇高呢?另一方面,与狼来了是一个道理,以后当企业真正需要人才时,可能就不会有人来了?!?/P>

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